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怎么卖字画?说的很实在
来源:画悟艺术网 发布时间:2017-08-03 15:12:00 阅读:437
今天说说这个话题:怎么卖字画?
我们要知道,我们卖的不仅仅是字画,更是一种文化。这个标题是我一直倡导和赞成的一个口号。有的人可能以为这是在唱高调,也有人可能以为这种观点很装。其实NO!为什么这么说呢?我们想一下,如果这个世界没有收藏家,那么艺术家的劳动有什么意义?他们的作品靠什么流传下去?靠什么传播出去?

有看官会说“靠展览!”—可哪家的展馆长期让你看啊,又有多少人普通人来看?

又有朋友说“靠报纸!”—报纸上刊登的艺术品图片有法看?没见过谁娶媳妇娶张照片的!

还有人扯着嗓子说“靠艺术馆!”—艺术馆你们家开的么?故宫宝贝多着呢,你见过《兰亭序》巡回展出吗?
可以这么说,假如没有字画铺、收藏家们和画廊张罗,你想买张书法名家的字你有钱都买不着,不信你拿着两万块钱去北京试试,看你找的着门口不?所以说啊,也正是收藏家们,因为有了这些桥梁,老百姓才有了可能和机会拥有自己想要的书画艺术品,也正是他们(其实也有我)才让我们有可能拥有了传统的文化进入家庭和生活的可能。
说回前面开头的话,有人会说:“赚钱就赚钱,还文化?就是贩子!”是啊,这年头谁不是贩子呢?别以为你是公务员、他是干部,你们都是出卖劳动力的人贩子!

这个章节告诉大家,贩卖字画不丢人,这是一项很高雅的工作,说严重点,这叫“搞艺术品投资的!”。推广祖国优秀传统艺术文化!

书画家,请实实在在、坦然面对市场经济吧!

很多书画家,点灯熬油的写了大半辈子毛笔字或者画了大半辈子画了,有的严重的、投入的,连老婆都冷落给别人了,到最后终于有点模样了,却不好意思卖自己的艺术品,这又何必呢?这就是出卖你的劳动,有啥丢人的啊?凭本事吃饭是很光荣的事情啊,这年头,守着手艺吃不上饭才丢人!

很多书画家的通病就是,老觉得艺术是无价的。在此我奉劝一句忠言—可别这么想了!你要说你那艺术无价,上帝听见都会笑出声来。
很多收藏家经常说的一句话就是:“你的作品有人掏钱买,那是对你劳动的认可和尊重!”不信,你拿张字画去市场换萝卜,你看人家要不?

很多书画家也抱怨“没有知音啊!”知音你得去找啊,这年头晚上吃饱了拿着银子想洗个桑拿还得满胡同找呢,是吧?!

书画艺术家朋友们请不要清高了吧,咱们一块实实在在面对市场经济吧!下面我们说说怎么藏,怎么卖。


1,早卖早赚钱,不卖更赚钱。

好多人都这么认为。作为我们的好多资金相对少的朋友也是不错选择。
2002年笔者买了一个刘大为的斗方,花了3000元,年底各种宣传说艺术品泡沫了什么的。卖了不到20000元。现在500000多万一个斗方了!气死人了。
各位朋友,看到这里你们都眼红了吧?这叫“前年没卖,留到现在更赚钱。”可是朋友也要同时明白;为了生活,知道以后升值也要卖啊!正如某行内资深人士所言—书画是一个遗憾的行业!不卖吧,没有钱花。卖了吧就后悔了。朋友自己体会吧。
现在大家都知道了。刘大为的现在最低(此处暂时略去几个字)万一个斗方了。呜呼!要是多留俩年,一辆宝马到手了。我可话说回来了,不卖花什么啊,没有办法啊。

前些年有人手里有上百件朱新建的美人图,都是每张赚一两百块大洋就卖了,要是留到今天(X万一平尺了),甭说豪车,估计房子都好几套了。嗯,不卖更赚钱。
不过话说回来,收藏家或者经销者,总要流通,没有流通资金流就会断掉。早卖,可以用利润继续循环,不断扩大规模,扩大吞吐量。因此,这里面就有一个怪圈:你是做快速流通,还是以静制动?要见机行事啊。自己考虑吧。

守株待兔还是快循环,这个貌似没有定律,其实是有规律的。看你想咋办了。自己去体会啊。
2,以卖养藏,逐渐留下精品
很多玩收藏的人,玩着玩着就玩不下去了,为啥?东西越来越多,资金越来越少。就形成了只出不入,如此玩法,你就是三峡水库,也有把水放干了的一天啊,这哪行啊!再说,总这么玩,你都放在哪里啊?这也是个大问题。比如我,越玩东西越多,范围越广,最后连自己有啥都想不起来了。想找个东西,比找个媳妇都难,你说这咋整?

收藏这行当,你不能啥都搂着,要学会“取舍”,就跟人生一样。所以,当你的眼力越来越好、档次越玩越高的时候,你就要考虑置换了(诸位当心,这招别给老婆用上啊!)置换?这么说吧,同一个人的作品,你要筛选精品、有意义的作品、你最喜欢的作品,这些留下,其余的可留可不留的统统的卖掉(一般叫做交流掉)。假如你这些东西是5年前收进来的,这时候置换出去,还能大赚一笔,然后呢,用这笔钱再去买别的作品。

还有就是,置换作者。比如你前几年玩的都是二线、三线的书画家,现在你完全可以陆续置换出去一些感觉没有发展的、没有潜力的作者作品,陆续弄点一线的、有升值价值或者艺术价值很高的作者。如此,你会逐渐进化成一个高档收藏家。所以,要逐渐的卖点,通过卖来养着你的收藏。一个劲儿的往里烧钱玩收藏,这不是好办法,你就是李嘉诚叔叔,也不一定受得起啊。


3,时间与检漏的问题

中国有句古话叫做“玩物丧志”。其实呢,这是相对而言的,在古代,读书至上,别的都是浮云。古人又说“三百六十行,行行出状元。”到底何去何从?让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道----神马都是浮云,神马又都不是浮云。
比如说专一吧,现在的孩子们念书可谓专一,可是闷头“两耳不知窗外事”12年考上大学之后,又继续整4年,而后硕士+博士又整7年,最后30多岁走向社会的时候忽然发现“老子专一了半辈子,依然穷困潦倒、身无分文、身无所长、没有出路”。所以,人还是有点爱好好啊,人还是别太专一了好啊。比如,前些时候某个职位还不低的朋友跟我说“我现在没事在市场捡漏玩了”。我问原因,他说“我总不能等着过两年退休了,啥也不会、啥也没玩的,那还不闲的蛋疼啊!”现在好多老板啊,局长啊什么的都是逐渐买一点。退休了稍微一卖就可以弄辆好车开开了。前几年某局长花十二万买了一套冯远的十二条屏,去年拍卖了三百多万啊。引起了不小的轰动啊!人家太有眼光了。这叫闲了置下忙了用。噢,真是不错的办法。
告诉大家一句实话,在市场里面玩的,很多都是职务比较高的或者白领、金领啥的。利用一点工作之余的闲暇时间,打发打发无聊的同时,还能淘个自己喜欢的艺术品,多好哇!赶上眼神儿好、运气好的时候,还能捡个漏,何乐而不为呢?

前几年有人买了一张大家都没有看好而他自己认为是对的吴昌硕的,花了不到三十万。下半年在北京的一个大拍卖公司拍了二百多万。没办法啊。眼力啊。好好学学吧!!

天下真有这么好的事儿啊?有!那朋友经常说“漏,每天都有,就看你能不能捡到!”检漏是需要学问的啊。鲁迅先生说“时间就像海绵里的奶”。我觉得时间在于你把零碎的时间碎片如何积累起来。曾经无数次跟搞书法创作的朋友讲“每天积累半个小时临帖,就如同一张纸,你觉得很薄。可是,当你一年过去的时候会发觉365张纸也是很厚很厚的一摞啊!”

这个说法用到收藏上来说,每个月拿出点零钱来买一张好的书画作品,一年下来就是12张,5年就是60张一大摞了吧!一个月买卖一张字画需要几分钟呢?持之以恒这道理都懂,谁能坚持下来谁就是胜利者!朋友啊,你也试试吧,不错的。

4,好吧,从哪里开始下手?

很多人都知道,要藏就藏最好的。民谚有句话叫做“宁吃鲜桃一口,不吃烂杏一筐。”可是,面对庞大的书画艺术品市场,到底什么是好的?什么是最好的?什么是精品?恐怕这是一个众说纷纭的事情。所以,我说,你要想开始玩收藏,想开始倒卖书画作品,最好还是从低端开始。为什么?

1,资金投入相对较少。你上来就想玩齐白石、张大千或者玩宋画,那得多少钱啊?

2,安全系数小。对于不是非常专业的你来说,千万要小心!这种小心有两层意思:第一是,别遇到赝品或者高仿品,那样的话你一下手就玩高端的就惨了。第二是,别被人忽悠了。这年头大师、书圣满大街都是,万一你花很多的银子买了一个当代“书圣”或者“天下第一草圣”的作品,那就完蛋了。

有很多大藏家都是从低端开始玩起的,什么是低端啊?就是年轻的有实力的。有前途的书画家啊。
从低端玩起,即使碰到有问题或者失手的时候,损失也不会太大。而且,这样的好处是慢慢成熟、慢慢增长知识和眼力。多少年之后没准你会发现当年你玩的低端里面,有的人已经成为名家了,这种例子太多了。比如几年前我收藏的毛国典先生的作品,那时候他还在河南,没啥名气。现在人家已经是中国书协理事、江西书协一把手主席了,谁知道下届中国书协换届他会是个啥?

一口吃不了一个胖子,慢慢来。如果你非要起步就玩高端,这也不是不可以,得有资金支持啊。最好要请高手在后面替你掌眼。俗话说“一个成功的收藏家后面肯定有好几个懂行的经纪人”嘛!一个成功的书画商后面有一群懂行的男男女女啊。

5,收藏家是“倒卖”出来的!

这个章节的标题有点莫名其妙吧?书画朋友聚会的时候,一位朋友说“我手里的东西越来越多了,可我却不舍得卖了,咱贩子咋成了收藏家了啊?!”这句话说得太好了,而且这几年从我接触的或者与我一起成长起来的书画商来说,他们大多都感慨“啥都不舍得卖了。看看什么都不错”。时间长了就是这样,碰到好的就想买。早晚手里没有钱了就好了。
为啥呢?原因有三:
1,书画作品是一个非常好的保值增值物品。逐年通货膨胀,“手里放着钱不如放着实物踏实”这是大家都知道的,也代表了大多数人的心声。
2,随着倒卖字画的时间越来越长,一些人越来越懂得欣赏字画了,他们的欣赏品味越来越高,于是乎他们把手里的宝贝看的比赚钱更重要了,连灵魂都得到升华和净化了。呵呵……哈哈……
3,字画越来越升值了,今年卖了明年同样的价钱你就买不到同样的东西了。遗憾啊,后悔啊。
随着“倒卖”的时间越来越长……一不小心成了收藏家·鉴赏家·艺术家了……见了不要这么叫我啊。不好意思的了……
有一个商人,不小心就蜕变成了一个颇有品位的收藏家甚至鉴赏家,还把钱赚了。没事的时候,晒晒太阳、喝喝茶、听听小曲儿、啃俩螃蟹、看看字画,美死了吧!再者,藏着的那些宝贝精品,你就是睡大觉它们都替你升值下钱呢,天底下还有比这更美的事儿吗?比放高利贷都受人羡慕嫉妒+恨啊!收藏家是“倒卖”出来的,没错吧?随着“倒卖”的时间越来越长。一不小心成了收藏家、鉴赏家、艺术家了、文化人了…
通过倒卖字画,如果你做的不算太小的话,每年经过你手的宝贝太多了,这么多宝贝原迹是一般人无法亲手把玩的,这不仅仅是一个学习的过程,更是一个熏陶的过程,整天浸淫在艺术品种,人的品味不越来越高才怪呢。那么这大量的字画过手,以及有那么多的机会去面对、去接触这些东西,肯定你能有机会发现、淘到你最心仪的东西,慢慢的你不成为一个手里有诸多宝贝的大藏家都是不可能的。
什么产品都需要市场来运作—也就是“倒卖”。作为书画来说难度就更大了。不是生活必需品。是一个高于生活的东西---思想用品(自己起的)。也是需要一定的思想境界和经济基础的。所以,想参与就要仔细研究了。